今天搬家时,先是左手戴的水晶手链断掉了,随手把珠子拾起来.恩,当时还没意识到什么.

继续搬,然后是右手食指被剪刀夹到了,夹掉了一小块肉,又流了好几滴雪,晕.....

本来就是见血晕的我,现在感觉那伤口时还有阵恶寒,想想是不是那手链先帮我挡掉了一些血光啊,大寒!

赶紧念两声南无阿弥佗佛\南无阿弥佗佛

 

另外讲下周末上的课程<物流与供应链管理>,本以为跟我的专业不相干的内容,结果到最后那老师也讲起了存货管理.

看来这误打误撞学起来的财务居然还真是通吃四方啊,看来以后老了也不愁饿肚子了,呵呵

至于这课程的主要内容,从外行人的角度看,其实就两个字,"条理",对准了这目标,定下规矩,流程,配合电算化的管理,本量利的经济分析,就足够了.

嘎嘎,说到定流程,财务分析,我还是有点经验的.考虑以后有钱了可以做物流生意去了.(无限YY中,勿扰)

早上整理衣柜,把冬季衣物打包时,发现居然还有2件10多年前的毛衣躺在那,恩,大学时穿过的呢.

想了想似乎也好久没穿过它们了,估计它们都忘了我身上的味道了吧.........

该扔了,还是干净的呢,不如放在那等下次阿姨来问问是否需要吧.

哦,对了,好象裤子和上衣那也有历史很悠久的,干脆一起找了出来堆在那等下家.

我发现我真是生活的糊涂蛋,恐怕没有男人像我收藏这么古老衣物的吧,还都是成套的,连棉袄都有(觉得穿得很舒服,没扔),呵呵

万幸的是我没有套中人的习惯,10多年穿一样的衣服,还算走在时代的潮流末端吧.

恩恩,我得想想最近缺什么衣服了!

今天上的商务谈判课,很好玩的,不但听到了些在商业或生活中都能用到的谈判技巧,还在做情景演练时我把对手的价格压得死死的,为我的B公司狠赚了一笔,哈哈!

不过说实话呢,课堂和实战真的是两回事,你让我现在去七pu路买东西(我猜哦,虽然从没去过)还是会被那些老板娘杀得血淋淋的.

用老师的话讲,不求一天就能变成高手,至少学会其中的一点,二点技巧吧.那,就在下面了，你们看看能学会几点哦

1.谈判,首先要尽量明确双方的立场和各自的筹码.即找准利益交叉点,不然的话就完全是强弱方的对抗,其他的技巧再多也白费

如何找准呢?很简单,就是换位思考,从对方的立场考虑他的期望.

2.再逐步达成共识,假设这时候知道其实双方都愿意做成这笔生意了,那可以从易到难的展开谈判议题,并且在谈妥后要落笔明确下来,避免反复.

这里要注意根据对方和产品的特点设计好议题.在一些不重要的地方可以先给对方小甜头

3.准备好最佳替代方案,在谈判时,对方总是有防卫心理的,一开始提出的价格或什么,对方的第一反应通常都是拒绝

要知道,在任何时刻都可能用到替代方案,甚至如约见对方的时间,地点,折扣,红包等等

4.保密自己的底线,问出对方的底线.这样才能对症下药,甚至做出是否继续谈下去的必要性.

5.在谈判的前期,打破对方的保护层是关键,因为对方可能会找出很多理由来拒绝跟你谈判或是压低你的筹码.归纳的解决办法有:

没时间>>什么时候有空?先送资料,再跟进.资料看不懂,那当面谈?

没预算>>可以分期付款么?为了好东西值得增加或调整预算么?

没兴趣>>你的竞争对手可是很有兴趣的哦.可以请你参加演示么?有礼物或财经讲座的哦.

没权限>>谁有权限?你能帮我引介下么?

没机会>>那你现在用的什么供货商的,他有什么让你不满意的地方么?可以送你一些产品做比较么?

不需要>>好吧,真的不需要么?真的?那算了...(不对,坚决不能做出这句话) 如果你用了我们的产品,你会怎么样怎么样怎么样的!我为你设想下哦,比如.......(情景描述+优势强调+利益诱导+成功例证)

6.在谈判的中期,讨价还价是很重要的,报价我就不说了,我们应该都是还价的多吧,那要注意的是:

a.千万不要接受第一次出价

b.听到报价时要很惊讶和停顿

c.不要急于还价,让对方有担心的时间

d.还价的同时要准备好交换条件

e.第一次还价要到位,视场合不同,在15%-50%之间

f.对方要求让步时也要非常谨慎,先提出异议再让步,幅度要小,同时要求对方作出同等让步,而且不要再给对方我可以继续让步的暗示,可以找出各种借口来不断重复的支持自己.

7.在谈判陷入僵局时,要拿准对方的心理,是想要得到,害怕失去的尝试心理,这时可以用转移话题啊,请对方相互交换立场考虑啊,暂时冷却啊等办法来挽救这次谈判.

 

上面这么多还价的技巧,你们用之买到便宜东西时要请我吃饭哦.你看我打了那么多字,还是在昨天运动过度手臂酸痛的情况下呢!

什么症状呢?

在电梯里,快要关门前最讨厌有人按键把门打开,那样我的心情会非常不好,有种按住关门键的欲望,虽然残存的礼貌克制住了我.

比这个还要讨厌的是这家伙把门按开后,慢腾腾的进来

比这个更讨厌的是这家伙还要推着门,喊后面的人进来

而最最讨厌的是,这都经常是在我加班时间发生的

好吧,我估计这家伙发现我的眼神有点阴森的说.反正这家伙看了我一眼就立刻把头转过去了........

 

麻烦了，我是不是要注意下心理问题了?不然任其发展下去会怎么样啊

你们呢?有没有类似的感觉?

上周课程的有些内容还是蛮有用的。整理以下几点，也许你看得有用，不明白的可以留言问，我们一起讨论。
一、期望决定结果
这里有个推导式：期望==》信念==》态度==》行为==》结果
对比了一下自己，还是蛮准确的，比如说我曾经最有期望的一次是考出CPA，然后这就形成了一个执着的信念支持着我在行将崩盘的那一年最终成功。
所以说人如果想改变自己的话，先得形成一个明确又迫切的期望，这才能有效果，不然就是光说不练假把式。
不过呢，有点遗憾的是我现在似乎没什么期望......
二、综合的几点管理经验
1、要有个吸引人才的企业/部门文化，并且能真正的实施起来，把人才的价值观统一了，才有一个统一的行为模式；
2、习惯的改变是渐进的，一般是21天的坚持能形成一个习惯，这中间要经历从刻意的不舒服的到不经意的自然而然的。恩，这里之所以说“一般”，是因为戒烟好象不适合这个经验。
3、一个成功的人一定是有很多好的习惯，比如细节啊时效啊同理心啊礼仪啊什么的，对比自己，算得上好习惯的还真没几个，恩，欢迎大家批评指正，你们认为我现在要养成什么好习惯呢？
4、“没有不可能”完成的事情，只是目前还没有找到正确的方法。用这个信念去执行，成功的比例才高。
5、一个人犯同样的错误，也许是这个人的问题；两个人犯同样的错误，也许是这件事情有问题。
把这个论点放到企业管理中，再好好想想，怎么样，有那么点意思吧。
所以管理者的核心责任：修路，而非修人！把路修好了，才能保证没有人再摔交。
而在具体实行时，还要注意首先是要确实把路修好，其次是要不停的修，这没有一劳永逸的可能性。
6、充分的授权与信任，勇敢的承担责任。
当然，要做到前一句，就需要先完成教练的前置工作，让别人帮你做事，一开始肯定没自己做得好，所以要慢慢培训。
做到了这点，还真是个双赢的结果，管理者有了空余的时间思考执行更高一级的事情，争取为别人留出空间，好学肯干的被管理者即学到了东西，锻炼了自己，又能有更多向上的空间。
对了，这里可以自得下，我似乎在承担责任这方面做得还不错，呵呵
7、头脑风暴，这个大家应该都知道吧，其实古人也早有总结了，“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”
8、效率至上，六点优先工作制。
简言之就是，在每天的工作前，先排出六点最重要需要优先完成的工作，并努力完成他们。那么，高效率就诞生了。
这里要强调的是，明白什么是最重要的？可不能选择错了，哦，下面会有标准参考。
补充两句老师的语录：成功等于目标，其他的一切都是前句的注解。持续的习惯，才能持续的创造结果（就象我现在这里坚持写课后笔记）。
9、事情的优先管理
规划计划，能力提升，防止危机，建立人际关系是A
临近最后期限的，急迫的，危机的，严重冲突的是B
临时干扰的，某些电话或邮件，某些会议，受欢迎的活动是C
琐碎的，重复性的，无意义的，消磨时间的是D
做到这样的管理安排，才能做到自制与平衡，少有危机感。
三、有效沟通
沟通应该大家都会吧，不就是说和听么。但要做到有效，就不容易了，特别是在工作中，因为无效的话就容易犯错啊！
沟通的最高境界是：说到听者想听的，听到说者想说的
具体的要则呢就是，表达者要能精确简单的述说，而听话者要认真倾听及时反馈。
我想表达应该是要重点说说的，表达都不清楚更别要求听的人为什么没听懂咯。
如何才是清楚的表达呢？通常要把双方置于一个能达成共识的平台上，然后多用量化的方式，少用形容词。
啊，这一点，我在工作中有犯错的，我得改正了。
对于沟通技巧，给大家一个游戏方式来练习：2人以上，1是表达者，其他人是听话者，1向其他人描述一个其他人都没看过也看不到的几何图形（不要太简单，那样没练习效果，也别太复杂，会伤心的），在一定时限内，听话者要通过只倾听不提问的方式（第二次可以用倾听加提问的方式）来画出这个图形。试试吧，有意思的哦